Selección de entrada en los mercados internacionales en el sector cervecero. El caso de Mahou San Miguel
Selection of entry into international markets in the beer industry. The case of Mahou San Miguel
De Matías Batalla, David
daviddematiasbatalla@campus.eae.es, Marketing & Communication, EAE Business School
RESUMEN
La dirección de empresas de empresas multinacionales, la cual se sustenta en una serie de teorías y modelos que no tienen en cuenta las sinergias que provocan la diversidad de formas de entrada bajo inversión directa extranjera, se encuentra obsoleta. Esto es un factor clave dentro del proceso de internalización de la empresa y de sus estrategias de marketing internacional. Para solucionar este problema, se ha planteado un nuevo proceso más completo, que tiene en cuenta nuevas variables y formas de acceder a los mercados exteriores no vistas anteriormente. El presente trabajo muestra los resultados obtenidos del análisis del caso de estudio realizado a la empresa española Mahou San Miguel, cuyo principal propósito es el de demostrar la necesidad de completar la teoría secuencial, en base a las conclusiones de dicho estudio y otros llevados a cabo de manera paralela.
Estas conclusiones, sustentan los resultados obtenidos de un análisis cuantitativo llevado a cabo a 166 empresas multinacionales españolas, donde se estudia la toma de decisiones en los mercados internacionales. Las mismas ponen en relieve la importancia para el negocio que tiene la selección de los modos de entrada, cada uno de ellos dotando de una ventaja a la empresa y con lo que estamos en disposición de actualizar modelos basados en datos de hace más de 30 años.
Palabras clave: Marketing Internacional, Inversión Directa Extranjera, Empresas multinacionales
ABSTRACT
The management of multinational companies is based on a series of theories and models that do not take into account the synergies that cause the diversity of forms of entry under foreign direct investment. This is a key factor in the process of internalization of the company and its international marketing strategies. To solve this problem, a new, more complete process has been proposed taking into account new variables and ways of accessing foreign markets not seen before. The present work shows the results obtained from the analysis of the case study carried out by the Spanish company Mahou San Miguel with the main purpose of demonstrating the need to complete the sequential theory based on the study conclusions and others carried out in parallel.
These conclusions obtained from the case support those obtained from a quantitative analysis carried out on 166 Spanish multinational companies where decision-making in international markets is studied. They highlight the importance for the business that has the selection of the modes of entry, each of them giving the company an advantage and with which we are able to update models based on data from more than 30 years ago.